Tenir organitzada la nostra cartera de propietats i conèixer en profunditat tots els immobles que tenim a la venda o en lloguer és fonamental per oferir un bon servei i sobretot, per donar una bona imatge, per això és important recopilar tota la informació i tenir un model que ens ajudi a facilitar la informació necessària als nostres clients.
A Apialia t’expliquem què és i com es crea un dossier immobiliari.
Un dossier immobiliari consisteix en un document que ofereix informació, a manera de presentació i normalment en format PDF, dels immobles que tenim en venda o en lloguer, i que ajuda a aconseguir clients i al fet que s’incrementi l’interès a visitar les propietats.
Per a ser efectiu, el dossier immobiliari ha de contenir la següent informació:
❖ Una comparativa de vendes de la zona i les dades actualitzades del mercat local.
Aquesta informació és rellevant per a justificar el preu de venda o de lloguer de les propietats, per això és interessant realitzar un petit estudi d’aquells habitatges que s’estiguin venent en la zona i quines són les seves característiques.
❖ Informació que s’ajusti a les necessitats del que busquen els clients.
Dins d’aquests tres aspectes, el segon és fonamental ja que el nostre màrqueting immobiliari ha d’estar dirigit a les persones adequades, per tant ha d’estar plantejat coneixent el nostre perfil de client en tots els aspectes, tant en el contingut, com en la presentació.
❖ Dades sobre l’empresa per a generar confiança.
Quant al tercer punt, no ens podem oblidar que en la compra d’un habitatge juga un paper fonamental el component emocional, per això és important incloure imatges evocadores, que ajudin al fet que el client s’identifiqui amb aquesta propietat.
El dossier immobiliari té moltes funcions, no sols captar compradors potencials o presentar els serveis de l’agència sinó també ajuda a comercialitzar habitatges d’obra nova, per això existeixen diferents tipus depenent de la funció que realitzin: dossier de presentació d’una agència immobiliària, dossier de serveis immobiliaris, dossier de captació immobiliària, dossier comercial immobiliari, dossier de venda d’immobles i dossier de franquícies immobiliàries.
El més recomanable és estudiar què és el que volem aconseguir a través del nostre dossier i triar el més adequat.
