Una de les principals funcions que fan els agents immobiliaris és la captació d’immobles, ja que això aconsegueix ampliar la cartera de propietats i per tant, tenir moltes més opcions per poder satisfer la demanda dels seus clients, però sorgeixen preguntes com: quins són realment els immobles que interessen? cal captar qualsevol tipus d’immoble?
A Apialia t’expliquem quins són els immobles que interessen en la captació immobiliària.
El tipus d’immoble que ha de captar un agent immobiliari dependrà de les necessitats pròpies de la seva agència, ja que cadascuna està en una zona específica i pot tenir negocis diferents, a més que en un mateix negoci o en una mateixa zona hi pot haver diferents clients i tipologies d’immobles diferents.
Conèixer la nostra agència immobiliària i el nostre perfil de client és fonamental per poder ser efectius, per això, en primer lloc, cal fer un estudi de mercat del tipus d’immoble més demandat a la zona o zones d’actuació, analitzant fonamentalment els preus.
Fet això, començarem amb la prospecció, utilitzant les dades obtingudes per elaborar perfils d’immobles i obtenir una llista de prioritats, que seran les que hàgim d’incorporar a la nostra cartera.
Una part molt important de la captació és defensar el preu, per això com a professionals hem de conèixer el preu de mercat i desistir d’aquells propietaris que no coincideixen en un ajust del preu ja que significaria tenir un actiu que no es vendrà i que a més donarà mala imatge al nostre negoci.
L’últim pas és establir les nostres pròpies prioritats a la nostra estratègia de captació, valorant quins són els immobles prioritaris per ordenar per ordre d’importància respecte a la demanda, així com incloure la variable dels preus per poder ordenar els immobles per prioritats i poder aconseguir unir criteris perquè el nostre negoci funcioni de manera eficient.
