Tothom sap que per poder aconseguir alguna cosa cal marcar-se uns objectius, si estem parlant d’una agència immobiliària, han de ser aquells que ens ajudin a conèixer si anem pel bon camí, evitant objectius molt generals o ambigus per no perdre’ns a la consecució dels mateixos.
A Apialia us expliquem quins han de ser els objectius d’una agència immobiliària.
Un dels mètodes que s’utilitza per marcar objectius és el mètode SMART (Specific, Measurable, Achivable, Result-Oriented i Time-Limited) que serveixen per controlar si els objectius marcats estan ben plantejats.
Specific (Específics)
No serveix de res establir objectius massa generals i ambigus, ja que al final es converteix en un objectiu molt difús, per això és millor concretar aquells que volem aconseguir. Per poder aconseguir-ho, en comptes de pensar a convertir-se en una bona agència, potser un objectiu Smart seria aconseguir un increment de clients potencials en un període determinat.
Measurable (Mesurables)
És fonamental que els objectius es puguin mesurar per saber si allò que estem fent serveix per aconseguir la nostra meta. Per això, per incrementar, per exemple, el nombre de clients potencials caldria mesurar quins són els costos per aconseguir-ho: de manteniment del programari, del màrqueting en línia i offline, de la web, etc.
Achievable (Assolible)
Un altre punt fonamental és que aquests objectius siguin assolibles, per això cal ser realistes amb els qui som i amb el que tenim.
Result-Oriented (Orientat a Resultats)
Un objectiu orientat a resultats significa que s’espera quelcom del que s’aconsegueixi, és potser el més complicat d’aplicar del mètode SMART.
Time-Limited (Temps Límit)
I per descomptat, el temps és fonamental en la consecució d’objectius i és molt important determinar terminis de temps realistes per no acabar rebutjant els objectius per no ajustar-se a la realitat.
