El sector immobiliari està cada cop més especialitzat i per això inclou diferents conceptes i termes específics que determinen part del seu treball.
A Apialia avui aclarirem i definirem què és la prospecció immobiliària i com pot ser una tècnica eficaç per implementar i millorar la productivitat d’una agència immobiliària.
De vegades són els clients els que busquen una agència immobiliària per contractar diferents serveis, però per aconseguir més resultats, les agències immobiliàries s’han d’avançar i establir una sèrie de contactes amb tots aquells clients potencials que compleixin el seu perfil determinat.
La prospecció immobiliària, per tant, es pot definir com l’aplicació de diverses tècniques per aconseguir nous clients i aquests són alguns aspectes fonamentals a tenir en compte per fer un bon pla de captació i prospecció immobiliària:
Concretar un objectiu
Ja que si l’agència immobiliària no té clares les seves metes, no s’obtindran resultats, per això cal establir l’objectiu principal i tots els passos que cal seguir per assolir aquest objectiu.
Organitzar els temps
Dins del plantejament de l’objectiu caldrà organitzar diferents temps per a cada acció establerta, de manera que s’incrementi la productivitat de cada agent immobiliari i del seu propi treball.
Establir les tècniques de prospecció immobiliària
Hi ha diferents tècniques de prospecció immobiliària que es poden emprar, entre les quals es troben:
➢ La porta freda: és la més invasiva i personal, però funciona bé si es coneix la gent de la zona.
➢ Els portals immobiliaris: que permeten fer un primer contacte mitjançant la via online i poder oferir informació sobre els serveis de la nostra immobiliària.
➢ La trucada de captació immobiliària: mitjançant un guió telefònic o mitjançant el whatsapp business per a immobiliària, així com l’email màrqueting immobiliari.
➢ Les diferents col·laboracions amb comerços així com organitzar esdeveniments per conèixer els clients potencials.
Mesurar els resultats
Un cop fetes les tècniques de prospecció immobiliària, és fonamental comprovar els resultats obtinguts per determinar si aquestes tècniques que s’han seleccionat són les més adequades. Tot això es pot fer a través d’un CRM immobiliari que permeti poder mesurar i registrar les dades i a partir d’aquí crear estadístiques.
