Una de les tècniques més utilitzades per a captar propietats per part de les agències immobiliàries és el màrqueting immobiliari. No obstant això, i igual que ocorre amb altres tècniques de venda, perquè funcionin han de fer-se d’una manera professional.
A Apialia t’expliquem en què consisteix el telemàrqueting immobiliari i com pots implementar-ho en la teva agència immobiliària.
El telemàrqueting immobiliari és una de les tècniques de venda més conegudes, ja que compta amb dos avantatges fonamentals: és una tècnica barata perquè només fa falta comptar amb una línia de telèfon i una tarifa plana i és eficaç perquè aconsegueix captar immobles amb una sola trucada, a més de que no és necessari tenir comercials fora del nostre àmbit d’actuació, ja que una bona campanya de telemàrqueting farà que es pugui accedir a clients en la zona d’influència creguem convenient sense haver de desplaçar-nos.
El telemàrqueting per a immobiliàries té molt potencial però com diem, cal realitzar-lo de manera correcta, ja que compta amb les seves pròpies tècniques perquè sigui efectiu.
Aquests són els passos a seguir:
➔ Oferir una salutació amable i agradable i preguntar pel propietari o la persona de contacte.
➔ Cal tenir pensada l’oferta que s’oferirà en la trucada i que resulti prou atractiva perquè l’interlocutor pari esment.
➔ Ser respectuós per a guanyar-se la confiança del client i tenir capacitat d’escolta, realitzant preguntes necessàries però sense entrar en el personal.
➔ És important controlar els temps i no embullar-se en converses molt llargues sinó intentar anar al gra de la manera més amable i respectuosa possible i per descomptat, no trucar en hores intempestives.
➔ Si la persona no està interessada no cal insistir, en aquest cas l’important és deixar la porta oberta a un possible contacte en el futur.
➔ És fonamental portar un control exhaustiu de totes les trucades realitzades, per a això es pot utilitzar un programari per a immobiliàries, i anotar tot el que es va resolent i gestionant en cada trucada, així com respondre a totes les preguntes que ens facin i retornar totes els anomenats pendents.
➔ Quantes més trucades es realitzin a més possibilitats haurà de tancar vendes.
