Des de fa un temps hi ha una figura específica dins d’una agència immobiliària que gestiona tot allò referent a la recerca i la preselecció dels millors immobles, incloent-hi l’assessorament legal i tècnic per comprar un habitatge, es tracta del Personal Shopper Immobiliari.
A Apialia t’expliquem quines són les qualitats i funcions d’un Personal Shopper Immobiliari.
No totes les agències compten amb un Personal Shopper Immobiliari, però és un professional que dóna un servei molt important a la part compradora.
Aquest professional s’encarrega des del primer moment d’atendre les necessitats i els gustos dels compradors per seleccionar una llista de propietats que s’ajustin a aquests requisits.
Dins de les funcions principals que exerceix un Personal Shopper Immobiliari es troben:
➢ La precisió a l’hora de trobar les propietats que s’ajusten a les necessitats dels clients.
➢ La capacitat de negociació, ja que coneix el mercat immobiliari a la perfecció i, per tant, sap quina és l’oferta i el preu més adequat per al comprador.
➢ L’anàlisi dels avantatges i els inconvenients de totes les propietats, independentment que encaixin amb les necessitats i preferències del comprador.
➢ L’aportació d’un estudi de mercat que inclou informació sobre els preus de venda, l’historial del mercat immobiliari i els preus mitjans de totes les propietats triades.
➢ El coneixement legal per resoldre qualsevol problema que pugui sorgir durant el procés, incloent-hi la validació de contractes i la identificació de càrregues pendents de la propietat.
➢ L’assessorament postvenda, ja que un Personal Shopper Immobiliari també ajuda un cop s’ha comprat l’immoble per a qualsevol necessitat que tingui el client, incloent-hi el canvi de titularitat per als subministraments o ajudar a aconseguir finançament hipotecari, entre d’altres.
Per poder realitzar totes aquestes funcions, un Personal Shopper Immobiliari ha de comptar amb qualitats com: transparència i claredat respecte als serveis que s’inclouen al contracte, així com transmetre confiança, per això ha de ser empàtic, comptar amb una gran capacitat d’escolta i entendre els desitjos i necessitats dels seus clients.
