Un dels treballs més importants que realitza un agent immobiliari és acudir a un immoble una vegada ha obtingut el sí del propietari per vendre el seu habitatge.
Atès que aquesta tasca no és fàcil, és molt important preparar molt bé la visita per endavant per cobrir totes les necessitats i les expectatives dels propietaris.
A Apialia us expliquem com preparar una visita a un immoble.
Estar preparat per improvisar
Com que a priori no coneixem el tipus de client que ens trobarem, és molt important estar preparats per a la improvisació, però això no significa que no anem preparats amb la informació necessària per respondre a qualsevol dubte o pregunta que puguin tenir els propietaris. Per això, és important conèixer a la perfecció el sector i per descomptat, la zona on estigui ubicat l’immoble, així com tenir coneixements de fiscalitat, dret i negociació.
Fer una comparativa prèvia d’altres immobles
És fonamental comptar amb informació com el preu mitjà dels immobles a la zona i saber quin tipus d’immobles són els més demandats, així com examinar quins són els anuncis d’immobles semblants per conèixer el tipus de competència que té aquest immoble que visitarem .
Tota aquesta informació ens ajudarà a fer un estudi de mercat on aparegui el preu mitjà de tancament per metre quadrat de la zona.
Recopilar la documentació necessària
Per al dia de la visita cal portar tots els documents oportuns, incloent-hi un dossier amb tots els serveis que ofereix la nostra agència i el full de captació, així com l’informe que hàgim preparat prèviament i la nostra targeta de visita.
Preparar-nos davant dels problemes i portar solucions
Hi ha molts problemes i objeccions comunes que se solen donar en general als propietaris (no estar d’acord amb el preu, els honoraris, etc.) i que hem d’analitzar i tenir en compte per poder salvar qualsevol mena de barrera que ens vulgui posar algun client.
Sobretot ser professionals
A l’hora de captar un immoble, és essencial deixar una bona imatge als clients, per això és primordial centrar-nos en les seves necessitats i aportar solucions als seus problemes per poder aconseguir el nostre objectiu.
