El Open House es una técnica de marketing que funciona desde hace años en diferentes países y que desde hace algún tiempo se utiliza en nuestro país. No obstante, es importante conocer cuáles son las estrategias que se utilizan para que realmente resulte efectivo.
En Apialiate damos las claves para realizar un Open House con éxito.
El Open House es una técnica inventada en Estados Unidos en la que se prepara una vivienda con el objetivo de venderla y se enseña a varios compradores en el mismo día.
Esta es precisamente la diferencia con respecto a una compra tradicional, en la que el vendedor concierta una cita con un comprador en un día y en una hora determinados para esa persona. El Open House es un evento en el que la casa permanece abierta al público durante toda la jornada para recibir diferentes visitas.
Aunque de primeras puede parecer algo sencillo, realizar un Open House con éxito depende de aspectos tales como:
Preparar previamente la vivienda
Sin duda, es el paso fundamental antes de enseñar la vivienda. Hay que realizar algunas técnicas básicas de acondicionamiento, empezando por una limpieza a fondo y un buen lavado de cara para mejorar el aspecto, lo más recomendable es acudir a profesionales de Home Staging.
Elegir el día adecuado
Para poder tener la mayor afluencia de compradores potenciales, lo ideal es que el Open House se realice en un día festivo o un sábado y siempre teniendo en cuenta las condiciones climáticas dependiendo de la estación del año.
Atención personalizada
A pesar de que se trata de una jornada de puertas abiertas en las que varias personas acuden a visitar la vivienda, es importante que esos compradores potenciales se sientan en todo momento informados y atendidos por el profesional inmobiliario, para que cada uno de ellos se lleve una buena impresión y además de hablar bien de nuestro trabajo, podamos conseguir el objetivo de venta.
