El sector inmobiliario está cada vez más especializado y por eso, incluye diferentes conceptos y términos específicos que determinan parte de su trabajo.
En Apialia hoy vamos a aclarar y definir qué es la prospección inmobiliaria y cómo puede ser una técnica eficaz para implementar y mejorar la productividad de una agencia inmobiliaria.
A veces son los clientes los que van en busca de una agencia inmobiliaria para contratar diferentes servicios, pero para conseguir mayores resultados, las agencias inmobiliarias tienen que adelantarse y establecer una serie de contactos con todos aquellos clientes potenciales que cumplan su perfil determinado.
La prospección inmobiliaria, por tanto, se puede definir como la aplicación de diversas técnicas para conseguir nuevos clientes y estos son algunos aspectos fundamentales a tener en cuenta para realizar un buen plan de captación y prospección inmobiliaria:
Concretar un objetivo
Ya que si la agencia inmobiliaria no tiene claras sus metas, no se van a obtener resultados, por eso, hay que establecer el objetivo principal y todos los pasos a seguir para lograr ese objetivo.
Organizar los tiempos
Dentro del planteamiento del objetivo habrá que organizar diferentes tiempos para cada acción establecida, de manera que se incremente la productividad de cada agente inmobiliario y de su propio trabajo.
Establecer las técnicas de prospección inmobiliaria
Existen diferentes técnicas de prospección inmobiliaria que se pueden emplear, entre las que se encuentran:
➢ La puerta fría: es la más invasiva y personal pero funciona bien si se conoce a la gente de la zona.
➢ Los portales inmobiliarios: que permiten realizar un primer contacto mediante la vía online y poder ofrecer información sobre los servicios de nuestra inmobiliaria.
➢La llamada de captación inmobiliaria: a través de un guión telefónico o mediante el whatsapp business para inmobiliaria, así como el email marketing inmobiliario.
➢ Las diferentes colaboraciones con comercios así como organizar eventospara conocer a los clientes potenciales.
Medir los resultados
Una vez que se han realizado las técnicas de prospección inmobiliaria, es fundamental comprobar los resultados obtenidos para determinar si esas técnicas que se han seleccionado son las más adecuadas. Todo esto se puede realizar a través de un CRM inmobiliario que permita poder medir y registrar los datos y a partir de ahí crear estadísticas.
